Comissão do consultor
Definição
Remuneração do consultor imobiliário numa venda. Tipicamente entre 3 000 e 15 000 euros por transação. Calculada em percentagem do preço de venda, partilhada entre o consultor e a sua rede.
Na prática
A comissão constitui a única fonte de rendimento do consultor imobiliário independente. É calculada em percentagem do preço de venda, geralmente entre 3% e 7% consoante a zona geográfica e o segmento de preço, e partilhada entre o consultor e a sua rede segundo uma tabela de repartição que varia bastante de marca para marca. Em concreto, numa venda de 300 000 euros com uma comissão de 5%, o consultor recebe 15 000 euros brutos, entregando entre 10% e 30% à sua rede consoante a antiguidade e a fórmula escolhida. Esta realidade explica por que razão o número de contratos assinados por ano é o verdadeiro indicador de desempenho de um consultor, muito mais do que o número de avaliações realizadas ou de chamadas de prospeção efetuadas. Explica também por que razão a qualidade da rede relacional é uma alavanca direta de rendimento: um consultor que assine dois contratos adicionais por ano graças às suas recomendações aumenta o seu rendimento líquido em vários milhares de euros sem esforço comercial adicional. O trabalho relacional não é uma despesa, é um investimento cujo retorno é quantificável.
Exemplo concreto
O Ricardo assinou doze vendas em 2025, para um volume de negócios bruto de 84 000 euros. Estima que cinco dessas vendas resultaram diretamente de recomendações de antigos clientes, o que representa cerca de 35 000 euros que não teria recebido sem o seu trabalho de acompanhamento relacional.
Termos relacionados
Consultor imobiliário
Consultor imobiliário independente que trabalha ao abrigo de um contrato com uma rede (IAD, RE/MAX, ERA, Century 21). Atua como trabalhador independente ou através de regime equiparado. É remunerado à comissão em cada venda.
Contrato de mediação imobiliária
Contrato pelo qual um proprietário confia a venda ou arrendamento do seu imóvel a um consultor. Pode ser simples (vários agentes) ou em exclusividade (um único agente). O consultor é remunerado à comissão sobre a venda.
Rede de consultores
Organização que agrupa consultores imobiliários independentes sob uma mesma marca (IAD, RE/MAX, ERA, Century 21, Zome, Keller Williams). A rede fornece a marca, as ferramentas e a formação.
Recomendação imobiliária
Ato pelo qual um contacto (antigo cliente, prescritor, amigo) orienta um comprador ou vendedor para um consultor. 58% dos contratos de mediação imobiliária provêm da recomendação e do passa-palavra.
Outras definições
Consultor imobiliário
Consultor imobiliário independente que trabalha ao abrigo de um contrato com uma rede (IAD, RE/MAX, ERA, Century 21). Atua como trabalhador independente ou através de regime equiparado. É remunerado à comissão em cada venda.
PRM (Personal Relationship Manager)
Ferramenta de gestão relacional pessoal. Concebida para cultivar uma rede de relações humanas: segmentação por proximidade, calendário de contacto proativo, mensagens contextuais. A Referys é o primeiro PRM para consultores imobiliários.
CRM (Customer Relationship Management)
Ferramenta de gestão da relação com o cliente orientada para o pipeline de vendas. Concebida para equipas comerciais (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Diferente de um PRM porque está centrada nas transações e não nas relações humanas.
Recomendação imobiliária
Ato pelo qual um contacto (antigo cliente, prescritor, amigo) orienta um comprador ou vendedor para um consultor. 58% dos contratos de mediação imobiliária provêm da recomendação e do passa-palavra.
Prescritor
Contacto que recomenda ativamente o consultor a potenciais compradores ou vendedores. Pode ser um notário, intermediário de crédito, bancário, arquiteto ou um antigo cliente satisfeito. Potencial de prescrição avaliado de 1 a 10.
Passa-palavra
Forma de comunicação informal em que as informações se transmitem de pessoa para pessoa. Principal canal de aquisição dos consultores imobiliários, com 58% dos contratos de mediação gerados por esta via.