Prescritor

O prescritor distingue-se de um simples contacto pela sua capacidade e vontade de orientar regularmente compradores ou vendedores para o consultor. Ocupa geralmente uma posição profissional onde as questões imobiliárias surgem naturalmente: um notário que vê passar sucessões, um intermediário de crédito que recebe compradores de primeira habitação, um bancário que trata pedidos de financiamento ou um arquiteto que acompanha projetos de remodelação. Os antigos clientes mais satisfeitos também podem tornar-se prescritores ativos no seu círculo de amigos e familiares. A particularidade de um prescritor é não recomendar por obrigação contratual mas por convicção pessoal: tem de se lembrar do consultor, confiar no seu trabalho e perceber que a recomendação servirá também o seu próprio interlocutor. Esta confiança constrói-se ao longo do tempo, através de atenções regulares sem caráter comercial: um cartão de boas festas, um café sem agenda, um artigo pertinente enviado sem nada esperar em troca.