Prescripteur

Le prescripteur se distingue du simple contact par sa capacité et sa volonté à orienter régulièrement des acheteurs ou vendeurs vers le mandataire. Il occupe généralement une position professionnelle où les questions immobilières remontent naturellement : un notaire qui voit défiler les successions, un courtier qui rencontre des primo-accédants, un banquier qui traite les demandes de prêt, ou un architecte qui accompagne des projets de rénovation. Les anciens clients les plus satisfaits peuvent aussi devenir prescripteurs actifs dans leur cercle amical et familial. La particularité d'un prescripteur, c'est qu'il ne recommande pas par obligation contractuelle mais par conviction personnelle : il doit se souvenir du mandataire, avoir confiance en son travail, et percevoir que la recommandation servira aussi son propre interlocuteur. Cette confiance se construit dans le temps long, à travers des attentions régulières qui n'ont rien de commercial : une carte de vœux, un café sans agenda, un article pertinent envoyé sans rien attendre en retour.