Que ferramentas a RE/MAX fornece para gerir os contactos?
A RE/MAX é uma das maiores redes de consultores em Portugal com vários milhares de consultores ativos. A rede fornece um pacote inicial que inclui ferramentas de comunicação, de prospeção e uma formação inicial.
Tal como na maioria das redes, as ferramentas RE/MAX estão orientadas para a transação: gestão dos contratos de mediação, avaliação, comunicação de marca. A gestão relacional proativa — cuidar do vínculo com os antigos clientes e com a rede pessoal — não é coberta pelas ferramentas fornecidas.
Porque é que a recomendação é a alavanca n.º 1 para um consultor RE/MAX?
58% dos contratos de mediação imobiliária vêm do passa-palavra. Para um consultor RE/MAX, é o canal mais rentável: sem custo de aquisição, taxa de conversão 4 a 5 vezes superior ao prospeto frio, relação de confiança pré-estabelecida.
No entanto, a maioria dos consultores RE/MAX consagra o essencial do seu tempo à prospeção clássica (prospeção ativa, porta-a-porta, flyers). O reequilíbrio a favor da recomendação é a otimização de maior impacto que um consultor pode fazer.
Como pode um consultor RE/MAX duplicar as suas recomendações?
O método é o mesmo seja qual for a rede: estruturar o seguimento da rede com 8 pontos de contacto anuais por contacto.
Segmentar os contactos: antigos clientes (8 contactos/ano), colegas de profissão e prescritores (4/ano), prospetos mornos (5/ano), rede pessoal (4/ano).
Automatizar os seguimentos: todas as manhãs, saber quem contactar e ter a mensagem pronta. O Referys gera estas mensagens em 10 segundos via IA.
Medir os resultados: seguir a taxa de recomendação por segmento, ajustar as mensagens, identificar os prescritores mais ativos.
Resultado esperado: multiplicação das recomendações por 2 a 3x em 6 a 12 meses.
O Referys é compatível com a RE/MAX?
Sim. O Referys é uma ferramenta independente compatível com todas as redes de consultores: RE/MAX, IAD, ERA, Century 21, Zome, Keller Williams e consultores independentes.
O Referys não substitui as ferramentas RE/MAX — complementa-as. As ferramentas RE/MAX gerem os contratos de mediação e a comunicação de marca. O Referys gere as relações humanas que geram os contratos de mediação.
Vantagem-chave: os seus contactos e o seu histórico relacional pertencem-lhe, independentemente da sua rede. Se um dia mudar de rede, o seu ficheiro acompanha-o.
FAQ — Recomendação para consultores RE/MAX
Qual é o orçamento para um consultor RE/MAX que quer estruturar a sua rede? O Referys propõe um plano gratuito (75 contactos) para começar. O plano Pro custa a partir de 7,40 euros/mês em anual, ou seja, menos do que um café por dia. O ROI é estimado em 100x.
Podem-se importar os contactos a partir das ferramentas RE/MAX? Sim, via exportação CSV. Importe os contactos no Referys, a ferramenta segmenta automaticamente e cria o planeamento de seguimentos.
Quanto tempo por dia para gerir a rede? 15 minutos por dia são suficientes para gerir uma rede de 200 contactos. As mensagens são pré-redigidas pela IA, o envio faz-se em 3 toques via WhatsApp.