Pige immobilière
Définition
Technique de prospection consistant à contacter les propriétaires ayant mis leur bien en vente (souvent en direct ou via un autre agent) pour proposer ses services. Méthode classique de plus en plus contestée.
En pratique
La pige immobilière consiste à scanner quotidiennement les annonces de particuliers sur Leboncoin, Bienici, SeLoger ou d'autres plateformes, puis à appeler les propriétaires pour leur proposer une estimation ou un mandat. C'est la méthode historique d'acquisition de mandats, enseignée dans toutes les formations des réseaux de mandataires, et toujours largement pratiquée en 2026. Son efficacité repose sur le volume : un mandataire doit appeler beaucoup pour décrocher quelques rendez-vous. Mais cette méthode est de plus en plus contestée, pour plusieurs raisons. D'abord, la lassitude des vendeurs qui reçoivent parfois quinze appels par semaine dès la mise en ligne de leur annonce. Ensuite, la difficulté croissante à se distinguer par téléphone face à des concurrents tous formés aux mêmes scripts. Enfin, le coût psychologique pour le mandataire, confronté chaque jour à des refus secs. La recommandation apparaît comme une alternative complémentaire : moins de volume mais des prospects déjà en confiance, avec un taux de signature largement supérieur et une charge émotionnelle inverse.
Exemple concret
Thomas a passé ses deux premières années à faire 30 appels de pige par jour. Il signait en moyenne un mandat toutes les trois semaines. Aujourd'hui, il consacre la même énergie à entretenir son réseau et obtient des résultats similaires sans la fatigue psychologique des rejets quotidiens.
Termes liés
Mandat immobilier
Contrat par lequel un propriétaire confie la vente ou la location de son bien à un mandataire. Peut être simple (plusieurs agents) ou exclusif (un seul agent). Le mandataire est rémunéré à la commission sur la vente.
Recommandation immobilière
Acte par lequel un contact (ancien client, prescripteur, ami) oriente un acheteur ou vendeur vers un mandataire. 58% des mandats immobiliers en France proviennent de la recommandation et du bouche-à-oreille.
Bouche-à-oreille
Mode de communication informel où les informations se transmettent de personne à personne. Premier canal d'acquisition des mandataires immobiliers avec 58% des mandats générés par ce biais.
Mandataire immobilier
Agent immobilier indépendant travaillant sous mandat d'un réseau (IAD, SAFTI, BSK, CapiFrance). Statut auto-entrepreneur ou portage salarial. Rémunéré à la commission sur chaque vente.
Autres définitions
Mandataire immobilier
Agent immobilier indépendant travaillant sous mandat d'un réseau (IAD, SAFTI, BSK, CapiFrance). Statut auto-entrepreneur ou portage salarial. Rémunéré à la commission sur chaque vente.
PRM (Personal Relationship Manager)
Outil de gestion relationnelle personnelle. Conçu pour entretenir un réseau de relations humaines : segmentation par proximité, calendrier de contact proactif, messages contextuels. Referys est le premier PRM pour mandataires immobiliers.
CRM (Customer Relationship Management)
Outil de gestion de la relation client orienté pipeline de vente. Conçu pour les équipes commerciales (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Différent d'un PRM car centré sur les transactions, pas sur les relations humaines.
Recommandation immobilière
Acte par lequel un contact (ancien client, prescripteur, ami) oriente un acheteur ou vendeur vers un mandataire. 58% des mandats immobiliers en France proviennent de la recommandation et du bouche-à-oreille.
Prescripteur
Contact qui recommande activement le mandataire à des acheteurs ou vendeurs potentiels. Peut être un notaire, courtier, banquier, architecte ou un ancien client satisfait. Potentiel de prescription évalué de 1 à 10.
Bouche-à-oreille
Mode de communication informel où les informations se transmettent de personne à personne. Premier canal d'acquisition des mandataires immobiliers avec 58% des mandats générés par ce biais.