Commission mandataire

La commission constitue l'unique source de revenu du mandataire immobilier indépendant. Elle est calculée en pourcentage du prix de vente, généralement entre 3% et 7% selon la zone géographique et la fourchette de prix, et partagée entre le mandataire et son réseau selon un barème de reversement qui varie fortement d'une enseigne à l'autre. Concrètement, sur une vente à 300 000 euros avec une commission de 5%, le mandataire encaisse 15 000 euros bruts, dont il reverse entre 10% et 30% à son réseau selon l'ancienneté et la formule choisie. Cette réalité explique pourquoi le nombre de mandats signés par an est le vrai indicateur de performance d'un mandataire, bien plus que le nombre d'estimations réalisées ou d'appels de pige passés. Elle explique aussi pourquoi la qualité du réseau relationnel est un levier direct de revenu : un mandataire qui signe deux mandats supplémentaires par an grâce à ses recommandations augmente son revenu net de plusieurs milliers d'euros sans effort commercial supplémentaire. Le travail relationnel n'est pas une dépense, c'est un investissement dont le retour est chiffrable.