Propertips e Referys: porquê utilizar ambos enquanto consultor IAD?

O Propertips (anteriormente NosRezo) é a plataforma de angariadores de negócios mais utilizada pelos consultores IAD. Com mais de um milhão de tipsers inscritos e 18 000 consultores IAD ligados, é uma ferramenta incontornável para captar as recomendações existentes. O funcionamento é simples: cada contacto do consultor recebe um link personalizado. Quando um tip resulta num contrato de mediação assinado, o tipser recebe uma comissão média de 500 euros. O Propertips é uma ferramenta de recolha — captura as recomendações no momento em que acontecem. É um excelente sistema para as recomendações que chegam espontaneamente. Mas não gere o que se passa entre as transações. Não planeia os seguimentos, não gera mensagens de seguimento e não cuida da relação ao longo do tempo.

O Propertips captura as recomendações mas não as gera. É uma ferramenta de recolha, não de cultivo. Sem cuidado da relação entre as transações, o volume de recomendações diminui naturalmente ao fim de 6 meses. O que o Propertips não faz: planear os pontos de contacto com os antigos clientes, automatizar as mensagens de seguimento personalizadas, segmentar a rede por potencial de recomendação, enviar lembretes de seguimento, medir a saúde da rede relacional. A consequência: um consultor IAD que utiliza apenas o Propertips depende das recomendações espontâneas. Ora, o paradoxo da satisfação mostra que apenas 15% dos clientes satisfeitos recomendam espontaneamente. Os 85% restantes precisam de um lembrete — é exatamente o papel do Referys.

O Referys e o Propertips intervêm em dois momentos diferentes da cadeia de recomendação. Não são concorrentes — são complementares, como o semeador e a ceifeira. O Referys atua a montante: cuida das relações ao longo de todo o ano para que os seus contactos pensem em si quando a ocasião surge. Calendário automático: D+0 felicitações, D+7 tomada de notícias, D+30 pedido de avaliação, D+90 insight do bairro, D+180 mensagem sazonal, D+365 aniversário de mudança. O Propertips atua a jusante: captura a recomendação quando um tip se concretiza e gere a remuneração do angariador. A lógica completa: o Referys cultiva a relação → o contacto pensa em si → recomenda via Propertips → o tip concretiza-se → retribui o tipser → o Referys continua a cuidar da relação para o próximo ciclo.

O ROI da combinação Referys + Propertips é estimado em 84x para um consultor IAD ativo, com base em hipóteses conservadoras. Hipótese: passagem de 3 para 5 transações em rede por ano graças a um seguimento estruturado das relações. É uma duplicação conservadora — alguns consultores fazem melhor. Cálculo do ganho: +2 transações suplementares × 5 000 euros de comissão média = 10 000 euros de volume de negócios adicional por ano. Custo Referys: 89 euros/ano (plano anual). ROI: (10 000 - 89) / 89 = 111x. Por outras palavras, cada euro investido no Referys rende 111 euros. Uma única recomendação adicional amortiza mais de 50 anos de assinatura. Nota: o Propertips é gratuito para o consultor (a comissão é retirada do tip). O único investimento é o tempo do Referys: 30 minutos por semana.

Eis uma semana tipo para um consultor IAD que utiliza as duas ferramentas em complemento. O tempo total investido: 30 minutos por semana. Segunda-feira (15 min): abrir o Referys e percorrer os 7-8 contactos a contactar na semana. Enviar as mensagens via WhatsApp — cada mensagem já está pronta, personalizada pela IA. Quarta-feira: notificação Propertips de uma recomendação recebida. Um antigo cliente que contactou no mês passado via Referys falou de si a um colega que está a vender o apartamento. Sexta-feira (15 min): acompanhamento do painel Referys. Verificar a pontuação de rede, ajustar os segmentos se necessário, anotar os retornos da semana. O Referys funciona com todas as redes de consultores: IAD, RE/MAX, ERA, Century 21, Zome, Keller Williams e consultores independentes. É uma ferramenta independente — os seus contactos pertencem-lhe, qualquer que seja a sua rede.

O Referys está associado à IAD ou ao Propertips? Não. O Referys é uma ferramenta independente. Não é nem desenvolvido, nem recomendado, nem afiliado à IAD ou ao Propertips. Funciona com todas as redes de consultores. Deve-se parar o Propertips se se utilizar o Referys? De todo. As duas ferramentas são complementares. O Referys cuida das relações, o Propertips captura as recomendações. Mantenha ambas para uma cobertura completa do ciclo. Quanto tempo até ver resultados? As relações reativam-se em 2 semanas. As primeiras recomendações adicionais chegam entre 3 e 6 meses. O ROI completo mede-se ao longo de 12 meses. O Referys funciona com a RE/MAX, a ERA, a Century 21? Sim. O Referys é compatível com todas as redes: IAD, RE/MAX, ERA, Century 21, Zome, Keller Williams e consultores independentes.