Quais são as especificidades da ERA e da Century 21 para a recomendação?
A ERA e a Century 21 são duas redes importantes com posicionamentos complementares. A ERA aposta na proximidade e num modelo de remuneração atrativo. A Century 21 posiciona-se no premium com uma imagem de marca forte.
Em ambos os casos, as ferramentas fornecidas cobrem a gestão transacional mas não o cuidado proativo da rede relacional. O consultor que quer estruturar as suas recomendações deve complementar a sua stack com uma ferramenta dedicada.
Como pode um consultor ERA ou Century 21 diferenciar-se através da recomendação?
Num mercado onde vários consultores cobrem o mesmo setor geográfico, a qualidade da rede relacional é o fator de diferenciação mais duradouro. Um consultor que cuida sistematicamente dos seus 200 contactos gera 3 a 5 vezes mais recomendações do que um concorrente que não o faz.
A recomendação tem uma vantagem suplementar: o prospeto recomendado chega com um nível de confiança pré-estabelecido. Não precisa de ser convencido — já confia graças à recomendação do amigo ou do notário.
Concretamente: um consultor ERA ou Century 21 com 200 contactos e o método dos 8 pontos de contacto pode esperar 8 a 12 recomendações por ano, ou seja, 24 000 a 36 000 euros de volume de negócios adicional.
Que stack de ferramentas para um consultor ERA ou Century 21?
A stack recomendada segue o mesmo princípio de todas as redes:
1. Ferramentas de rede (ERA ou Century 21) — para os contratos de mediação, a formação e a comunicação de marca.
2. Referys — para a gestão relacional. Segmentação, planeamento, mensagens IA, pontuação de rede. Compatível com ERA, Century 21 e todas as redes.
3. WhatsApp — canal de comunicação principal. Taxa de abertura superior a 90%.
Tudo por a partir de 7,40 euros/mês em anual (Referys Pro). As ferramentas de rede estão incluídas no pacote do consultor.
A questão da independência: porquê não colocar tudo nas ferramentas da rede?
Questão estratégica que qualquer consultor deve colocar a si próprio: se armazena todos os seus contactos nas ferramentas da sua rede (ERA, Century 21 ou outra), o que acontece se mudar de rede?
O seu ficheiro de contactos é o seu fundo de comércio. É o resultado de anos de relações construídas. Armazená-lo exclusivamente na ferramenta do seu mandante é correr o risco de perder o seu ativo mais precioso.
O Referys é uma ferramenta independente. Os seus contactos, o seu histórico, a sua pontuação de rede pertencem-lhe. Qualquer que seja a sua rede hoje ou amanhã, o seu património relacional está assegurado.
FAQ — Recomendação para consultores ERA e Century 21
O Referys funciona com a ERA e a Century 21?
Sim. O Referys é compatível com todas as redes: ERA, Century 21, IAD, RE/MAX, Zome, Keller Williams e consultores independentes.
Como importar os contactos existentes?
Exporte os contactos em CSV a partir do telemóvel ou da ferramenta atual. Importe no Referys. A segmentação e o planeamento criam-se automaticamente.
Que resultado esperar em 6 meses?
Com um seguimento estruturado, as primeiras recomendações adicionais chegam em 3 a 6 meses. A 12 meses, a taxa de recomendação é tipicamente multiplicada por 2 a 3.
