Informação sobre resgate de tornas
Mensagem Email pronta a copiar — segmento Prospetos mornos — canais disponíveis: Email
Quando utilizar este template?
Enviar a um prospeto em separação que hesita em vender, quando sente que há um apego ao bem ou à ideia de manter os filhos nele. O resgate de tornas é uma alternativa pouco conhecida que pode desbloquear a situação emocionalmente. Esta mensagem posiciona-o(a) como conselheiro(a), não como vendedor. Pode paradoxalmente criar uma relação de confiança que acabará num contrato de mediação mais tarde.
Exemplo concreto
O Miguel sabe que a Ana quer manter a casa para os filhos mas não pode pagar sozinha. Envia-lhe: 'Olá Ana, no âmbito de uma separação, é por vezes possível a um dos dois resgatar a parte do outro (resgate de tornas) em vez de vender. Se esta opção lhe interessa, posso ajudá-la a avaliar o bem e orientá-la para um mediador de crédito para o financiamento. Miguel'. A Ana não conhecia esta opção, pede um encontro para falar sobre isso.
Erros a evitar
- ✕Propor o resgate de tornas sem compreender a situação financeira da pessoa
- ✕Esquecer de conhecer um verdadeiro mediador de crédito especializado nestes esquemas
- ✕Transformar a mensagem em venda de avaliação paga
Variantes consoante o tom
Versão cordial
Olá [PRENOM], informação que lhe pode ser útil: o resgate de tornas pode por vezes evitar a venda. Posso ajudá-lo(a) a ver claro com uma avaliação e um bom mediador de crédito. Estou aqui quando quiser. [PRENOM_MANDATAIRE]
Versão profissional
Exmo(a). Senhor(a), No âmbito de uma separação, o resgate de tornas constitui uma alternativa à venda do bem comum, permitindo a um dos parceiros conservar a habitação. Se pretender explorar esta opção, posso realizar uma avaliação objetiva do bem e pô-lo(a) em contacto com um mediador de crédito especializado neste tipo de financiamento. Com os melhores cumprimentos, [PRENOM_MANDATAIRE]
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Porquê utilizar este template de mensagem Email?
Esta mensagem foi concebida especificamente para os seus prospetos mornos — contactos com um projeto imobiliário potencial que ainda não deram o passo. O objetivo é manter o contacto sem pressão e continuar a ser o primeiro reflexo quando o projeto se concretizar.
Como utilizar este template?
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O método dos 8 pontos de contacto
Este template inscreve-se no método Referys dos 8 pontos de contacto anuais. A investigação em psicologia relacional (Robin Dunbar) mostra que um contacto a cada 6 a 8 semanas basta para manter uma relação ativa. Abaixo de 4 contactos por ano, a taxa de recomendação espontânea cai abaixo de 1%.